Ведущий менеджер по ИТ-продажам (В2В)

Full time

Удалённая работа

B2B

Компания «Флант» — разработчик платформы Deckhouse, с помощью которой можно создавать идентичные Kubernetes-кластеры в любой инфраструктуре и автоматизировать управление ими. Программное обеспечение включено в реестр российского ПО и сертифицировано в CNCF. Deckhouse — флагманский продукт компании. Мы ищем человека с опытом продаж сложных ИТ-решений, которому предстоит взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями, консультировать по возможностям Deckhouse и сопровождать сделки по поставке платформы.

Чем предстоит заниматься

  • Вести B2B-сделки.
  • Консультировать потенциальных клиентов и квалифицировать входящие запросы. Оценивать перспективность клиентов.
  • Анализировать потребности и цели заказчиков — в целом и по отдельным подразделениями.
  • Выстраивать длительные доверительные отношения с заказчиками.
  • Готовить предложения, которые учитывают интересы и потребности заказчиков.
  • Представлять компанию и продукты на выставках и конференциях.
  • Проводить презентации для потенциальных заказчиков, включая топ-менеджеров.
  • Помогать партнёрам в проведении презентаций продуктов и услуг компании.
  • Определять стратегию и план продаж по каждой сделке, реализовывать их.
  • Быстро выходить на этап заключения сделки.

Требования

  • Опыт продаж ИТ-решений на B2B-рынке от 3-х лет: в системных интеграторах и/или крупных вендорах.
  • Знание моделей продаж и практический опыт их применения.
  • Опыт построения отношений с представителями российских компаний уровня enterprise.
  • Сильные коммуникативные навыки, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения.
  • Грамотная устная и письменная речь.
  • Внимательность и аккуратность, умение систематизировать данные и структурировано излагать информацию.
  • Ответственность.

Оплата и условия

  • Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
  • Полностью белая ЗП и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
  • ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.
  • Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
  • Скидка 50% на сервис онлайн психотерапии «Ясно».
  • Рабочее место там, где вам удобно и есть интернет.
  • Современное «железо» от компании.
  • Профессиональное обучение, наставничество и внутренние конференции.
  • Органическое неприятие бюрократии, симуляции полезности работы, поверхностности на уровне культуры компании.
  • Внятное понимание, зачем вы работаете и какую пользу приносите.

Если вакансия заинтересовала — напишите нам на welcome@flant.com или укажите любой свой контакт в форме ниже.

Расскажите о себе
Мы используем cookies
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Хорошо