PAM (Partner account manager)
О компании
«Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более четырех тысяч звезд на GitHub! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре.
В 2023 году «Флант» получил лицензии ФСТЭК на деятельность по технической защите конфиденциальной информации и на деятельность по разработке и производству средств защиты конфиденциальной информации.
О Deckhouse
В Deckhouse мы разрабатываем экосистему продуктов для Cloud Native-разработки. Мы развиваем Deckhouse Kubernetes Platform, сертифицированную CNCF и ведущую K8s-платформу в России. Наши продукты закрывают для инженеров других компаний весь спектр инфраструктурных задач: от управления контейнерными нагрузками и удобной доставки приложений до сложной виртуализации и мониторинга. А также автоматизируют рутину разработчиков: помогают им хранить секреты, управлять версиями кода, логами и решать множество других задач.
Мы создаём лучший набор инструментов для разработки, поддержки и эксплуатации ПО. Уже сейчас Deckhouse — это больше 200 компонентов, значительная часть которых доступна в Community-версии. У нас вы будете писать enterprise-фичи с нуля и разрабатывать сложные продукты, которые при этом должны быть понятными конечному пользователю и надёжно работать без вмешательства инженеров Deckhouse. Даже в закрытом контуре без доступа в интернет. Это непросто, но очень интересно.
Нашими клиентами являются компании любого размера: от малого бизнеса до крупных enterprise-заказчиков. Deckhouse активно внедряется в банки и другие компании, относящиеся к критической инфраструктуре.
Чем предстоит заниматься
(в частности с крупными интеграторами на рынке ИТ)
- Выстраивать и реализовывать стратегию развития канала продаж через партнёрскую сеть. Развивать и поддерживать прочные отношения с партнёрами.
- Валидировать потенциальные проекты с партнёрами и формировать воронку проектов через партнёрский канал.
- Проводить презентации продуктов, решений и сервисов экосистемы Deckhouse, организовывать переговоры, в том числе с участием технических экспертов и представителей руководства компании «Флант».
- Разрабатывать и внедрять программы для партнёров, такие как обучение, маркетинг и поощрения. Формировать и реализовывать учебный план для партнёров.
- Следить за отраслевыми тенденциями и быть в курсе конкурентов и рыночной конъюнктуры.
Требования
- Опыт продаж IT-решений на рынке партнёров (в системной интеграции и/или крупных вендорах) — от 3 лет.
- Локация Москва и МО — обязательное условие.
- Опыт построения стратегии развития партнёрского канала продаж и управления ею.
- Знание моделей продаж и практический опыт их применения.
- Опыт построения отношений с представителями российских компаний enterprise-уровня.
- Сильные коммуникативные навыки, умение общаться с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнёрские отношения.
Оплата и Условия
- Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
- Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
- ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.
- Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе.
- Компенсация 50% стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».
- Бесплатные курсы Deckhouse Academy.
- Полностью удалённая работа — нужен только доступ в интернет.
- Современное «железо» от компании.
Если вакансия заинтересовала — напишите нам на hr@flant.ru или укажите любой свой контакт в форме ниже.