Специалист по продажам технологических решений

О компании

«Флант» — специалисты по DevOps и Kubernetes. Уже 16 лет мы занимаемся созданием и поддержкой ИТ-инфраструктуры любого масштаба. В 2023 году мы объединились с компанией «Экспресс 42» и теперь закрываем весь пул DevOps-задач бизнеса.

Сегодня во «Фланте» три бизнес-юнита: DaaS — круглосуточное DevOps-сопровождение, Deckhouse — разработка Cloud Native-продуктов для построения надёжной инфраструктуры и «Экспресс 42» — консалтинг по DevOps-практикам и технологиям.

Про «Экспресс 42»

Мы занимаемся DevOps-консалтингом с 2012 года. Внедряем проверенные практики, анализируем узкие места в процессах разработки и вместе с клиентом составляем роадмап цифровой трансформации компании. Организуем процесс непрерывной поставки ПО, помогаем создавать инструментальные платформы, мигрировать в облака и строить гибридную инфраструктуру. А ещё каждый год публикуем отчёт State of DevOps Russia.

Заказчики обращаются к нам, когда перестаёт хватать внутренних сил. Или когда хочется перенять экспертный опыт, получить дополнительное мнение и провалидировать решение «со стороны». Скучно у нас не бывает — каждый проект интересен по-своему.

Чем предстоит заниматься

Вам предстоит наращивать проникновение экспертизы «Экспресс 42» на рынок и взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями, в том числе устанавливать и развивать партнёрские отношения с заказчиками на уровне ЛПР, взаимодействовать со специалистами заказчика на других уровнях, контролировать прогресс продвижения сделок по воронке продаж и сопровождать сделки до подписания контракта.

Работа с заказчиками:

• Выявлять потребности заказчика, собирать и анализировать технические требования по проекту;
• Разрабатывать документы, спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых отделу корпоративных продаж;
• Принимать активное участие в переговорах совместно с представителями отдела продаж. Проводить презентации для ключевых заказчиков, партнеров компании;
• Взаимодействовать с командой клиента, формировать ценностное предложение, управлять ожиданиями заказчика;
• Взаимодействовать с отделом производства для формирования коммерческого предложения и защиты его перед заказчиком.

Работа в команде:

• Работать в команде представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры, технического пресейла и маркетинга.
• Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.
• Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком.

Требования

• Релевантный опыт предпродажной поддержки в ИТ-компаниях от 2-х лет;
• Наличие  технического бэкграунда и общей насмотренности в ИТ (возможно у тебя есть техническое, про ИТ, образование или ты работал в системном интеграторе, операторе связи, банке или облачном провайдере);
• Обязательность, дотошность и внимательность; 
• Знание этики делового общения и стандартов переписки; 
• Умение хорошо общаться с ЛПР;
• Знания как выявлять потребности Заказчика и формулировать задачу для исполнителей;
• Знание практик и инструментов логирования и мониторинга;
• Знание, как описывать инфраструктуру в виде кода (Ansible, Terraform, etc);
• Понимание процесса непрерывной интеграции и поставки;
• Понимание основы работы сетей и устройства операционных систем.

Оплата и Условия

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.
• Индивидуальные занятия английским на онлайн-платформе.
• Компенсация 50% стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».
• Бесплатные курсы Deckhouse Academy.
• Полностью удалённая работа — нужен только доступ в интернет.
• Современное «железо» от компании.