BDM
KubernetesПродажиПереговорыVirtualization
Сейчас мы формируем новое направление по выводу на рынок продукта в области серверной виртуализации. Нам предстоит занять уверенную позицию в сегменте Enterprise, где уже есть сильные западные и российские игроки. Мы ищем BDM, который станет «двигателем» первых продаж: будет проверять гипотезы, собирать обратную связь, проводить пилоты и формировать повторяемый процесс, который позже передадим в отдел продаж для масштабирования. Это роль для того, кто не боится начинать с «холодного» старта, готов работать руками и выстраивать систему с нуля
О компании
«Флант» — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes. С 2008 года мы занимаемся созданием и обслуживанием инфраструктуры любого масштаба. С 2017 года развиваем продукты Deckhouse, которые упрощают разработку, доставку и эксплуатацию приложений. А ещё консультируем по DevOps-практикам и технологиям.
Более 260 компаний доверяют нам свои инфраструктуры и уже внедрили продукты Deckhouse. Сейчас во «Фланте» работают 500+ человек, большая часть из которых — инженеры. Мы регулярно контрибьютим в Open Source-технологии, на которых строим свои продукты, и входим в топ-50 контрибьюторов проектов CNCF за последние 10 лет. А ещё разрабатываем собственные Open Source-инструменты: у нашей утилиты werf уже 4,5 тысяч звёзд на GitHub, а под управлением Community-редакции Deckhouse Kubernetes Platform развёрнуто больше 550 кластеров.
Чем предстоит заниматься
- Совместно с продуктовым офисом фиксировать и тестировать гипотезы: для каких сегментов рынка, каких заказчиков и для решения каких задач наш продукт наиболее востребован.
- Вместе с маркетингом и продажами разрабатывать и запускать тесты каналов привлечения: email-рассылки, исходящие звонки, вебинары, CTA на сайте.
- Готовить и актуализировать материалы первичного касания: тексты писем, скрипты звонков, новости, приглашения на вебинары.
- Самостоятельно вести потенциальных клиентов по всей воронке продаж: от квалификации лида до переговоров и закрытия сделки.
- Анализировать конверсии на каждом этапе, собирать обратную связь и оперативно корректировать как активности, так и сопутствующие документы.
- При необходимости запускать тест продаж через партнерский канал.
- После серии успешных сделок — формализовать успешный опыт и передать его в отдел продаж для тиражирования.
Требования
- Опыт продаж решений в области виртуализации от 1 до 3 лет.
- Участие в сделках с бюджетом от 10 млн рублей.
- Понимание базового функционала систем виртуализации.
- Базовое понимание Kubernetes и умение корректно позиционировать продукт относительно контейнерных решений.
- Готовность самостоятельно выходить на контакт с потенциальными клиентами (работа с существующей базой лидов, а также поиск новых контактов).
- Умение презентовать продукт и проводить демонстранции.
Будет плюсом
- Понимание лидеров западного и российского рынка по виртуализации
- Знакомство с решениями для хранения данных, включая гиперконвергентные решения
- Знакомство с концепциями и решениями SDN
Оплата и Условия
- Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
- Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
- ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.
- Индивидуальные уроки на онлайн-платформе, где можно выбрать английский, немецкий, французский, итальянский или испанский язык.
- Компенсация 50% стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».
- Бесплатные курсы Deckhouse Academy.
- Полностью удалённая работа в рамках РФ — нужен только доступ в интернет.
- Современное «железо» от компании.
- Органическое неприятие бюрократии на уровне корпоративной культуры.
- Понятные цели и перспективы.
- Результаты труда, которыми можно гордиться.
Если вакансия заинтересовала — напишите нам на hr@flant.ru или укажите любой свой контакт в форме ниже.
Расскажите о себе
