KAМ (Keyaccount manager)

О компании

«Флант» — лидер российского рынка DevOps и Kubernetes. С 2008 года мы занимаемся созданием и обслуживанием инфраструктуры любого масштаба. С 2017 года развиваем продукты Deckhouse, которые упрощают разработку, доставку и эксплуатацию приложений. А ещё консультируем по DevOps⁠-⁠практикам и технологиям. 

Более 260 компаний доверяют нам свои инфраструктуры и уже внедрили продукты Deckhouse. Сейчас во «Фланте» работают 500 + человек, большая часть из которых — инженеры. Мы регулярно контрибьютим в Open Source⁠-⁠технологии, на которых строим свои продукты, и входим в топ⁠-⁠50 контрибьюторов проектов CNCF за последние 10 лет. А ещё разрабатываем собственные Open Source⁠-⁠инструменты: у нашей утилиты werf уже 4,5 тысяч звёзд на GitHub, а под управлением Community⁠-⁠редакции Deckhouse Kubernetes Platform развёрнуто больше 550 кластеров.

О Deckhouse

В Deckhouse мы разрабатываем экосистему продуктов для Cloud Native⁠-⁠разработки и ведущую K8s⁠-⁠платформу в России. Наши продукты закрывают для инженеров других компаний весь спектр инфраструктурных задач: от управления контейнерными нагрузками и удобной доставки приложений до сложной виртуализации и наблюдаемости. А также автоматизируют рутину разработчиков: помогают им хранить секреты, управлять версиями кода, логами и решать множество других задач.

Мы создаём лучший набор инструментов для разработки, поддержки и эксплуатации ПО. Уже сейчас Deckhouse — это больше 200 компонентов, значительная часть которых доступна в Community⁠-⁠версии. У нас вы будете писать enterprise⁠-⁠фичи с нуля и разрабатывать сложные продукты, которые при этом должны быть понятными конечному пользователю и надёжно работать без вмешательства инженеров Deckhouse, даже в закрытом контуре без доступа в интернет. Это непросто, но очень интересно.

Чем предстоит заниматься:

• Развитие портфеля крупнейших клиентов финансового сектора (FSI).
• Выход на C⁠-⁠level и построение долгосрочных отношений.
• Проведение полного цикла сделки: от квалификации до закрытия контракта.
• Координация pre⁠-⁠sale, инженеров и партнёров в процессе продажи.
• Взаимодействие с крупнейшими интеграторами, технологическими партнёрами, облачными провайдерами.
• Ежеквартальное выполнение плана по выручке и входу в новые аккаунты.
• Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с существующим портфелем продуктов компании, работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта.
• Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов. Проведение демонстраций или защиты пилотного проекта в рамках пресейл⁠-⁠активностей.
• Координация и погружение в пилотные проекты.

Мы ожидаем, что кандидат обладает следующим опытом (обязательные требования):

• Человек с живым нетворком и контактами в ИТ⁠-⁠блоке лидеров банковского сектора (CIO, CTO, CDO, Tribe Leads, архитекторы, руководители управления инфраструктуры и сопровождения)
• Понимание рынка Kubernetes/контейнеризации, виртуализации, DevOps⁠-⁠платформ. Нужно понимать, кому и зачем это нужно.
• Опыт продаж в enterprise сложных ИТ⁠-⁠решений (сделки от 10 млн руб.)
• Опыт работы с крупными интеграторами и ресейлерами.
• Понимание партнёрской экосистемы в клиентах.

Требования (желательные):

• Понимание специфики КИИ, импортозамещения, 152⁠-⁠ФЗ и 187⁠-⁠ФЗ.
• Опыт продаж платформенных решений (не «коробочных»).
• Знание английского на уровне Intermediate будет преимуществом.

Также важно:

• Понимание современных ИТ⁠-⁠технологий, ключевых трендов (Cloud Native, K8s, гибридные облака, edge⁠-⁠кластеры и т. д.) и опыт их практического применения в бизнесе.
• Опыт выстраивания эффективных коммуникаций с представителями заказчика на разных уровнях: от технических специалистов (разработчики, инженеры эксплуатации, DevOps) до руководителей ИТ⁠-⁠подразделений и C⁠-⁠level.
• Высокий уровень самоорганизации, проактивность, нацеленность на результат в рамках задач технического пресейла.

Оплата и Условия

• Работа в ИТ⁠-⁠компании, аккредитованной Минцифры.
• Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
• ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек⁠-⁠апом.
• Индивидуальные уроки на онлайн⁠-⁠платформе, где можно выбрать английский, немецкий, французский, итальянский, испанский, китайский, корейский, японский, греческий, турецкий или португальский язык.
• Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн⁠-⁠сервисе психотерапии «Ясно».
• Бесплатные курсы Deckhouse Academy.
• Полностью удалённая работа в рамках РФ — нужен только доступ в интернет.
• Современное «железо» от компании.
• Органическое неприятие бюрократии на уровне корпоративной культуры.
• Понятные цели и перспективы.
• Результаты труда, которыми можно гордиться.