Специалист по продажам технологических решений (Pre-sale Manager / Solution Sales)
ПродажиПоиск и привлечение клиентов
Компания «Флант» занимается созданием и обслуживанием надёжной ИТ-инфраструктуры для критичных бизнес-приложений. Нашим флагманским продуктом является платформа контейнеризации Deckhouse Kubernetes Platform. Мы делаем продукты, с помощью которых организации могут быстро разрабатывать, поставлять и эксплуатировать Cloud Native-приложения, безопасно эксплуатировать legacy-приложения и ускорять переход с монолита на микросервисы. Наша экосистема продуктов динамично развивается, и сейчас мы ищем специалиста по продажам технологических решений, которому предстоит взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями: консультировать по возможностям и преимуществам продукта, обосновывать использование продукта в ландшафте ИТ-решений заказчика, сопровождать сделки Deckhouse до подписания контракта с заказчиком.
О компании
«Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более трех тысяч звезд на GitHub! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре.
Мы предлагаем систему расчета, основанную на окладе и бонусной части, зависящей от динамического процента от продаж.
Чем предстоит заниматься
- Работа с заказчиками:
- Выявлять потребности заказчика и соотносить с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.
- Подготавливать и проводить презентации по продукту и/или экосистеме продуктов. Проводить вебинары, демонстрации или защиту пилотного проекта в рамках pre-sale-активностей.
- Координировать и погружаться в пилотные проекты.
- Налаживать коммуникации внутри заказчика, определять ЛПР, их KPI и участвовать в процессе принятия решений.
- Работа внутри коллектива:
- Работать в команде из представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры / технического пресейла, маркетинга.
- Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.
- Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком.
Требования
- Опыт в пресейле от 3 лет.
- Понимание таких технологий, как Linux, Kubernetes, виртуализация, мониторинг, и знание продуктов Deckhouse Kubernetes Platform, Red Hat OpenShift, VMware Tanzu, VMware vSphere (приветствуется опыт работы с этими продуктами), знание методологии DevOps.
- Анализ и подбор технического решения, а также оценка его бюджета.
- Опыт построения отношений с представителями заказчиков: руководителями ИТ-департаментов, team lead, product owner, DevOps-инженерами.
- Понимание ландшафта Open Source-продуктов и его монетизации, умение обосновать преимущества выбранного решения с точки зрения бизнеса клиента.
- Проведение очных встреч с заказчиками и участие в публичных мероприятиях.
- Самоорганизованность, нацеленность на результат и эффективное решение вопросов по технической части.
С нами вы сможете
- Работать в сильнейшей российской компании — разработчике ПО с лучшей экспертизой на рынке DevOps, которая создаёт востребованные продукты и делает крутые проекты у заказчиков.
- Работать в удалённом формате в режиме home office.
- Совершенствовать свои навыки вместе с экспертами предметной области, в том числе бесплатно учиться в нашем учебном центре.
- Влиять на процесс и результат.
Оплата и Условия
- Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
- Полностью «белая» ЗП и ее регулярная индексация по итогам квартальных performance reviews.
- ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.
- Скидка 50% на сервис онлайн-психотерапии «Ясно».
- Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
- Рабочее место там, где вам удобно и есть интернет.
- Современное «железо» от компании.
- Профессиональное обучение, наставничество и внутренние конференции.
- Органическое неприятие бюрократии, симуляции полезности работы, поверхностности на уровне культуры
компании. - Внятное понимание, зачем вы работаете и какую пользу приносите.
Если вакансия заинтересовала — напишите нам на hr@flant.ru или укажите любой свой контакт в форме ниже.
Расскажите о себе