Специалист по продажам технологических решений (Pre-sale Manager / Solution Sales)

ПродажиПоиск и привлечение клиентов
Компания «Флант» занимается созданием и обслуживанием надёжной ИТ-инфраструктуры для критичных бизнес-приложений. Нашим флагманским продуктом является платформа контейнеризации Deckhouse Kubernetes Platform. Мы делаем продукты, с помощью которых организации могут быстро разрабатывать, поставлять и эксплуатировать Cloud Native-приложения, безопасно эксплуатировать legacy-приложения и ускорять переход с монолита на микросервисы. Наша экосистема продуктов динамично развивается, и сейчас мы ищем специалиста по продажам технологических решений, которому предстоит взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями: консультировать по возможностям и преимуществам продукта, обосновывать использование продукта в ландшафте ИТ-решений заказчика, сопровождать сделки Deckhouse до подписания контракта с заказчиком.

О компании

«Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более трех тысяч звезд на GitHub! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре.

Мы предлагаем систему расчета, основанную на окладе и бонусной части, зависящей от динамического процента от продаж.

Чем предстоит заниматься

  • Работа с заказчиками:
    • Выявлять потребности заказчика и соотносить с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.
    • Подготавливать и проводить презентации по продукту и/или  экосистеме продуктов. Проводить вебинары, демонстрации или защиту пилотного проекта в рамках pre-sale-активностей.
    • Координировать и погружаться в пилотные проекты.
    • Налаживать коммуникации внутри заказчика, определять ЛПР, их KPI и участвовать в процессе принятия решений. 
  • Работа внутри коллектива:
    • Работать в команде из представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры / технического пресейла, маркетинга.
    • Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.
    • Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком. 

Требования

  • Опыт в пресейле от 3 лет. 
  • Понимание таких технологий, как Linux, Kubernetes, виртуализация, мониторинг, и знание продуктов Deckhouse Kubernetes Platform, Red Hat OpenShift, VMware Tanzu, VMware vSphere (приветствуется  опыт работы с этими продуктами), знание методологии DevOps.
  • Анализ и подбор технического решения, а также оценка его бюджета.
  • Опыт построения отношений с представителями заказчиков: руководителями ИТ-департаментов, team lead, product owner, DevOps-инженерами.
  • Понимание ландшафта Open Source-продуктов и его монетизации, умение обосновать преимущества выбранного решения с точки зрения бизнеса клиента.
  • Проведение очных встреч с заказчиками и участие в публичных мероприятиях.
  • Самоорганизованность, нацеленность на результат и эффективное решение вопросов по технической части.

С нами вы сможете

  • Работать в сильнейшей российской компании — разработчике ПО с лучшей экспертизой на рынке DevOps, которая создаёт востребованные продукты и делает крутые проекты у заказчиков. 
  • Работать в удалённом формате в режиме home office.
  • Совершенствовать свои навыки вместе с экспертами предметной области, в том числе бесплатно учиться в нашем учебном центре.
  • Влиять на процесс и результат.

Оплата и Условия

  • Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
  • Полностью «белая» ЗП и ее регулярная индексация по итогам квартальных performance reviews.
  • ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.
  • Скидка 50% на сервис онлайн-психотерапии «Ясно».
  • Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
  • Рабочее место там, где вам удобно и есть интернет.
  • Современное «железо» от компании.
  • Профессиональное обучение, наставничество и внутренние конференции.
  • Органическое неприятие бюрократии, симуляции полезности работы, поверхностности на уровне культуры
    компании.
  • Внятное понимание, зачем вы работаете и какую пользу приносите.

Если вакансия заинтересовала — напишите нам на hr@flant.ru или укажите любой свой контакт в форме ниже.

Расскажите о себе

Мы используем cookies
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с нашей политикой обработки персональных данных
Хорошо
ant