Solution Sales manager

ПродажиПоиск и привлечение клиентов
Экосистема продуктов Deckhouse динамично развивается, и сейчас мы ищем Solution Sale, которому предстоит взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями: консультировать по возможностям и преимуществам продукта, обосновывать использование продукта в ландшафте ИТ-решений заказчика, сопровождать сделки Deckhouse до подписания контракта с заказчиком.

О компании

«Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более трех тысяч звезд на GitHub, а плагин grafana-statusmap скачали более 40 миллионов раз! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре.

Мы предлагаем систему расчета, основанную на окладе и бонусной части, зависящей от динамического процента от продаж.

Чем предстоит заниматься

  • Работа с заказчиками:
    • Уметь разбираться в структуре заказчика и понимать, кому необходим продукт. 
    • Уметь презентовать и продать продукт пользователям внутри заказчика.
    • Уметь выявить потребности заказчика, предложить решение из нашего портфеля продуктов, влиять на принятие решения.
    • Уметь работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.
    • Налаживать коммуникации внутри заказчика, определять ЛПР, их KPI и участие в процессе принятия решений. 
  • Работа внутри коллектива:
    • Уметь работать в команде из представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры / технического пресейла, маркетинга.
    • Налаживать и развивать коммуникации внутри коллектива для максимального результата по продажам.
    • Принимать участие в конференциях, встречах с заказчиками.
    • Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком.

Требования

  • Опыт продаж ИТ-решений на B2B-рынке: в системной интеграции и/или крупных вендорах.
  • Опыт построения отношений с представителями заказчиков уровня CEO, руководителями департаментов, team lead, product owner.
  • Понимание рынка Open Source и его монетизации.
  • Проведение очных встреч с заказчиками.
  • Самоорганизованность, нацеленность на результат и закрытие проектов по продажам ПО.

С нами вы сможете

  • Работать в сильнейшей компании — разработчике ПО в России.
  • Работать в удаленном формате в режиме home office, локация в Москве будет являться преимуществом, поскольку периодически необходимо участие в очных встречах с партнерами и заказчиками.
  • Влиять на процесс и результат.

Оплата и условия

  • Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
  • Полностью «белая» ЗП и ее регулярная индексация по итогам квартальных performance reviews.
  • Командные бонусы.
  • ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.
  • Скидка 50% на сервис онлайн-психотерапии «Ясно».
  • Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
  • Рабочее место там, где вам удобно и есть интернет.
  • Современное «железо» от компании.
  • Профессиональное обучение, наставничество и внутренние конференции.
  • Органическое неприятие бюрократии, симуляции полезности работы, поверхностности на уровне культуры компании.
  • Внятное понимание, зачем вы работаете и какую пользу приносите.

Если вакансия заинтересовала — напишите нам на welcome@flant.com или укажите любой свой контакт в форме ниже.

Расскажите о себе

Мы используем cookies
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Хорошо
ant