Специалист по продажам технологических решений (Pre-sale Manager / Solution Sales)

О компании

«Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более трех тысяч звезд на GitHub, а плагин grafana-statusmap скачали более 40 миллионов раз! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре.

Мы предлагаем систему расчета, основанную на окладе и бонусной части, зависящей от динамического процента от продаж.

Чем предстоит заниматься

• Работа с заказчиками:
  • Выявлять потребности заказчика и соотносить с существующим портфелем продуктов компании, работать с возражениями и обосновывать преимущества продукта.
  • Подготавливать и проводить презентации по продукту и/или  экосистеме продуктов. Проводить вебинары, демонстрации или защиту пилотного проекта в рамках pre-sale-активностей.
  • Координировать и погружаться в пилотные проекты.
  • Налаживать коммуникации внутри заказчика, определять ЛПР, их KPI и участвовать в процессе принятия решений. 
• Работа внутри коллектива:
  • Работать в команде из представителей коммерческого департамента, департамента архитектуры / технического пресейла, маркетинга.
  • Развивать кросс-функциональное взаимодействие для максимального результата по продажам.
  • Отвечать за прогресс проекта от стадии квалификации до подписания контракта с заказчиком. 

Требования

• Опыт в пресейле от 3 лет. 
• Понимание таких технологий, как Linux, Kubernetes, виртуализация, мониторинг, и знание продуктов Deckhouse Kubernetes Platform, Red Hat OpenShift, VMware Tanzu, VMware vSphere (приветствуется  опыт работы с этими продуктами), знание методологии DevOps.
• Анализ и подбор технического решения, а также оценка его бюджета.
• Опыт построения отношений с представителями заказчиков: руководителями ИТ-департаментов, team lead, product owner, DevOps-инженерами.
• Понимание ландшафта Open Source-продуктов и его монетизации, умение обосновать преимущества выбранного решения с точки зрения бизнеса клиента.
• Проведение очных встреч с заказчиками и участие в публичных мероприятиях.
• Самоорганизованность, нацеленность на результат и эффективное решение вопросов по технической части.

С нами вы сможете

• Работать в сильнейшей российской компании — разработчике ПО с лучшей экспертизой на рынке DevOps, которая создаёт востребованные продукты и делает крутые проекты у заказчиков. 
• Работать в удалённом формате в режиме home office.
• Совершенствовать свои навыки вместе с экспертами предметной области, в том числе бесплатно учиться в нашем учебном центре.
• Влиять на процесс и результат.

Оплата и условия

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
• Полностью «белая» ЗП и ее регулярная индексация по итогам квартальных performance reviews.
• Командные бонусы.
• ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.
• Скидка 50% на сервис онлайн-психотерапии «Ясно».
• Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
• Рабочее место там, где вам удобно и есть интернет.
• Современное «железо» от компании.
• Профессиональное обучение, наставничество и внутренние конференции.
• Органическое неприятие бюрократии, симуляции полезности работы, поверхностности на уровне культуры компании.
• Внятное понимание, зачем вы работаете и какую пользу приносите.