Специалист по продажам технологических решений (Pre-sale Manager / Solution Sales)
Продажи технологических решенийРабота с заказчикамиКоммуникации
Сейчас мы ищем специалиста по продажам технологических решений. Ваша задача — взаимодействовать с крупнейшими российскими компаниями: консультировать их по возможностям и преимуществам наших продуктов и сервисов, обосновывать их использование в ИТ-ландшафте заказчика и сопровождать сделки до подписания контракта.
О компании
Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Нас хорошо знают в русскоязычном сообществе Kubernetes, потому что мы лидеры на рынке и настоящие эксперты.
Если вы хотите развиваться в сильной команде профессионалов и вносить вклад в развитие передовых продуктов — присоединяйтесь к нам!
Чем предстоит заниматься
Работа с заказчиками:
- Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с нашим портфелем продуктов.
- Работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта.
- Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов.
- Защита пилотного проекта в рамках pre-sale-активностей.
- Анализ и подбор технического решения, оценка его бюджета.
- Организация коммуникаций и горизонтальных связей между «архитекторами “Фланта”» и техническими руководителями заказчика.
- Проведение очных встреч с заказчиками и участие в публичных мероприятиях.
Работа внутри компании:
- Взаимодействие с коммерческим департаментом, департаментом архитектуры / технического пресейла, маркетинга.
- Развитие кросс-функционального взаимодействия для максимального результата по продажам.
- Ответственность за прогресс проекта на всех стадиях.
Требования
- Опыт в пресейле в enterprise-сегменте — от 3 лет.
- Общее понимание таких технологий, как Linux, Kubernetes, Docker, виртуализация, мониторинг, оркестрация, автоматизация.
- Понимание технологии микросервисов, VMware Tanzu, VMware vSphere, знание методологии DevOps.
- Опыт построения отношений с департаментами заказчиков: ИТ-руководителями (CTO, руководители ИТ-департаментов, product owners).
- Понимание основных принципов работы и архитектурных особенностей СУБД, сетевых технологий, кластеров приложений, интеграции и доставки приложений, автоматизации процесса их развёртывания (CI/CD).
- Понимание основ системного администрирования и наличие начальных навыков программирования на одном из высокоуровневых языков, используемых для работы с облачными технологиями.
Оплата и условия
- Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
- Полностью «белая» ЗП и ее регулярная индексация по итогам квартальных performance reviews.
- Командные бонусы.
- ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.
- Скидка 50% на сервис онлайн-психотерапии «Ясно».
- Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
- Рабочее место там, где вам удобно и есть интернет.
- Современное «железо» от компании.
- Профессиональное обучение, наставничество и внутренние конференции.
- Органическое неприятие бюрократии, симуляции полезности работы, поверхностности на уровне культуры компании.
- Внятное понимание, зачем вы работаете и какую пользу приносите.
Если вакансия заинтересовала — напишите нам на hr@flant.ru или укажите любой свой контакт в форме ниже.
Расскажите о себе