Специалист по продажам технологических решений (Pre-sale Manager / Solution Sales)

О компании

Компания «Флант» оказывает ИТ-услуги в сфере DevOps, внедряет и сопровождает ИТ-продукты для российских и зарубежных клиентов, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Нас хорошо знают в русскоязычном сообществе Kubernetes, потому что мы лидеры на рынке и настоящие эксперты.

Если вы хотите развиваться в сильной команде профессионалов и вносить вклад в развитие передовых продуктов — присоединяйтесь к нам!

Чем предстоит заниматься

Работа с заказчиками:

• Выявление потребностей заказчика и соотнесение их с нашим портфелем продуктов.
• Работа с возражениями и обоснование преимуществ продукта.
• Подготовка и проведение презентаций по продукту и/или экосистеме продуктов.
• Защита пилотного проекта в рамках pre-sale-активностей.
• Анализ и подбор технического решения, оценка его бюджета.
• Организация коммуникаций и горизонтальных связей между «архитекторами “Фланта”» и техническими руководителями заказчика.
• Проведение очных встреч с заказчиками и участие в публичных мероприятиях.

Работа внутри компании:

• Взаимодействие с коммерческим департаментом, департаментом архитектуры / технического пресейла, маркетинга.
• Развитие кросс-функционального взаимодействия для максимального результата по продажам.
• Ответственность за прогресс проекта на всех стадиях.

Требования

• Опыт в пресейле в enterprise-сегменте — от 3 лет.
• Общее понимание таких технологий, как Linux, Kubernetes, Docker, виртуализация, мониторинг, оркестрация, автоматизация.
• Понимание технологии микросервисов, VMware Tanzu, VMware vSphere, знание методологии DevOps.
• Опыт построения отношений с департаментами заказчиков: ИТ-руководителями (CTO, руководители ИТ-департаментов, product owners).
• Понимание основных принципов работы и архитектурных особенностей СУБД, сетевых технологий, кластеров приложений, интеграции и доставки приложений, автоматизации процесса их развёртывания (CI/CD).
• Понимание основ системного администрирования и наличие начальных навыков программирования на одном из высокоуровневых языков, используемых для работы с облачными технологиями.

Оплата и условия

• Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры.
• Полностью «белая» ЗП и ее регулярная индексация по итогам квартальных performance reviews.
• Командные бонусы.
• ДМС (со стоматологией и телемедициной) в вашем городе.
• Скидка 50% на сервис онлайн-психотерапии «Ясно».
• Английский с корпоративным преподавателем в рабочее время.
• Рабочее место там, где вам удобно и есть интернет.
• Современное «железо» от компании.
• Профессиональное обучение, наставничество и внутренние конференции.
• Органическое неприятие бюрократии, симуляции полезности работы, поверхностности на уровне культуры компании.
• Внятное понимание, зачем вы работаете и какую пользу приносите.